楼市最新营销动态：房企加速出清，资金/价格是客户核心关注因素

4月受疫情影响，客户购房情绪低迷，尤其经过一周的售楼处关闭之后，房企加速出清速度。目前常见的营销动作有：

①直接降价：除了常规的一口价房源、工抵房的优惠力度加大外，下定直减X万的楼盘增多。东吴某楼盘均价降至16500元/㎡，约为整盘领证均价的76折，更有30套约7折左右的特价房，降价幅度非常大，分销佣金也提至7万/套。

②其他形式优惠：部分楼盘在房价优惠有限的情况下，推出买房送（或老带新送）5-10年物业费、5-10年车位使用权等优惠来促进成交。

③渠道力度加大：随着疫情后线下获客难度加大，多数房企增大了渠道拓客费用。某房企在鄞州区的项目在疫情后重新启动全民营销，力度相比2021年年有所提高，加速尾盘房源出清。

针对此轮疫情（疫情常态下）对客户心态的影响，我们寻找了一些客户和业务员进行访谈。通过访谈，普遍可以总结出，此轮疫情加剧了客户的观望情绪，刚需客户的观望情绪要强于改善客户。

在不考虑户型格局/小区配套等产品价值因素的前提下，目前客户购房核心关注点在于资金端（首付预算、按揭压力）、价格（优惠力度、降价预期），其次是房企的安全性（品牌品质、交付保障）、以及期待政策端出台更多利好消息（以首付比例降低为主，其次是房贷利率、购房补贴、购房名额等）。

针对目前房企推出的主要营销动作，在房价没有优惠的前提下，客户会对“赠送X年车位使用权/减免X年物业费”、“买房送装修包”等一些能提高以后生活品质和便利度的优惠活动更加感兴趣。刚需客户则更容易被“首付分期”、“低价下定、无理由退房”等一些营销手段激发购房欲望；奉化区某项目推出“1万元定房，1年分期付首付”的活动，销售速度明显好转， 一个月成交约107套，在奉化区目前的市场行情下，足以反映首付让利对纯刚需客户的吸引力。